Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Você sabe qual o medo do seu cliente?

Um dos grandes erros que vendedores tradicionais cometem ao negociar com um cliente em potencial e ignorar os medos e os riscos em potencial que o cliente tem ao fechar uma compra.

O impressionante é que isso ocorre tanto com empresas e profissionais de varejo quanto com profissionais que atuam com vendas corporativas, em regra geral vendedores não gostam de falar de problemas e de riscos com o cliente, muitas vezes agindo como se eles não existissem o que deixa o cliente mais inseguro. Leia mais…


Você sabe qual a diferença entre um processo de aprovação e outro de decisão?

Quem nunca passou pela situação de fazer uma apresentação para um cliente potencial, e tudo transcorrer maravilhosamente bem, com o cliente fazendo perguntas ficando encantado com a sua apresentação de modo que no final você pensasse: “ Essa já ta fechada!”
Só que o cliente havia pedido um tempo para pensar ou conversar com o sócio e os dias se passam, e… nada!
Você começa a ficar preocupado, liga para ele que de repente, simplesmente não atende nem retorna suas ligações até que a coisa toda esfria e você fica sem entender o que aconteceu? Leia mais…