Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Nas vendas, o mapa não é o território

Venho me aprofundando no estudo da PNL (Programação Neurolinguistica, o estudo da subjetividade humana) um assunto fascinante e extremamente útil para profissionais de áreas variadas. Dentre os princípios fundamentais da PNL, saliento um que se encaixa como uma luva em diversas situações ligadas à vendas:

 

“O mapa não é o território”

Para ilustrar a diferença entre mapa e território, recorri a uma pequena estória…

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Porque seu treinamento de vendas pode não estar dando o resultado

Imagine a seguinte situação: Você está bastante preocupado com os resultados da equipe de vendas, apesar de ser uma equipe bastante gabaritada pelo 3º mês seguido as metas não foram batidas e os nervos de todos estão à flor da pele o que o motiva seu a procurar alguém que resolva o problema e recoloque a equipe nos trilhos e os números no azul novamente. Imediatamente você lembra daquele palestrante motivador cujo vídeo você viu no Youtube e que tem uma robusta carteira de clientes. Contato feito, reunião marcada, ao menos a solução está encaminhada. Leia mais…