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3 razões porque o uso de técnicas não garantem uma venda

Muitos vendedores se esforçam e se aprofundam no estudo de demonstração, argumentação, contorno de objeções e um monte de outras técnicas de venda com o objetivo de levar o cliente a comprar um determinado produto ou serviço.

O que muitos deles desconhecem é que essas técnicas foram criadas há mais de 50 anos pelos departamentos de marketing das empresas que acreditavam que os vendedores da época não eram capazes de desenvolver uma argumentação sólida e convincente para seus produtos e por isso criavam argumentos prontos para que eles decorassem e usassem quando necessário, o vendedor era praticamente proibido de pensar, a ele cabia apenas reproduzir argumentos prontos e chavões com o objetivo de convencer os incautos. Leia mais…