Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Vender é mais que bom relacionamento

Pergunte a qualquer líder de vendas como vender mudou na última década, e você vai ouvir um monte de respostas, mas apenas uma será recorrente: É muito mais difícil. No entanto, mesmo nestes tempos difíceis, cada organização de vendas ainda tem suas estrelas. Quem são essas pessoas? Como podemos engarrafar a sua magia?

Para entender o que separa esse grupo especial de profissionais de vendas dos demais vendedores, o Executive Board, consultoria americana de gestão, lançou um estudo global de produtividade de vendas, envolvendo mais de 6.000 desses profissionais de cerca de 100 empresas de vários setores. Leia mais…