Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Porque falar demais não é uma característica de um bom vendedor.

Quando se fala de perfil de vendas, uma característica que as pessoas dizem ser sempre o marcante é que o vendedor é alguém que fala muito, diante disso muita gente acha que não tem perfil para trabalhar na área de vendas justamente por não se enquadrar nesse perfil.

Claro que um temperamento extrovertido é atraente, e em vendas complexas,  saber se colocar em determinados momentos é importante, mas a crença geral de que temos todos que ser extrovertidos, falantes e carismáticos para termos sucesso na área comercial não passa de um mito. Leia mais…