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Nas vendas, o mapa não é o território

Venho me aprofundando no estudo da PNL (Programação Neurolinguistica, o estudo da subjetividade humana) um assunto fascinante e extremamente útil para profissionais de áreas variadas. Dentre os princípios fundamentais da PNL, saliento um que se encaixa como uma luva em diversas situações ligadas à vendas:

 

“O mapa não é o território”

Para ilustrar a diferença entre mapa e território, recorri a uma pequena estória…

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