Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Qual o critério de compra do seu cliente?

Muitas empresas estruturam seus funis de vendas, através de ciclos que tem por objetivo acompanhar o andamento das relações entre cliente e vendedor, acreditando que esta é a melhor forma de gerenciar esse relacionamento.  Entretanto acompanhar esses processos se torna uma atividade muitas vezes improdutivas que geram dados irreais para os gerentes de vendas e a principal razão disso é que esses processos são criado segundo seus SEUS critérios ou melhor seu ciclo de vendas. Leia mais…