Estratégias de vendas e marketing para melhorar a produtividade de empresas que vendem para mercados complexos e altamente competitivos.

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Qual o critério de compra do seu cliente?

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Muitas empresas estruturam seus funis de vendas, através de ciclos que tem por objetivo acompanhar o andamento das relações entre cliente e vendedor, acreditando que esta é a melhor forma de gerenciar esse relacionamento.  Entretanto acompanhar esses processos se torna uma atividade muitas vezes improdutivas que geram dados irreais para os gerentes de vendas e a principal razão disso é que esses processos são criado segundo seus SEUS critérios ou melhor seu ciclo de vendas. Leia mais…


O seu cliente tem objeções? 5 razoes pelas quais vc deve estar fazendo algo errado.

Todo cliente em qualquer lugar do mundo, seja qual for o produto ou serviço em questão só deixa de comprar por usando um dos 5 argumentos abaixo:

 1- Não vai usar

2- Não tem tempo

3- Não gostou

4- Tem uma estória 

5- Não tem dinheiro  

 

 

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Aceite o fato! Você não vai vender para todo mundo.

Um dos maiores erros cometidos por quem começa um negocio ou mesmo esta iniciando na carreira de vendas complexas e de tentar  e insistir em vender para qualquer um demonstre uma mínima curiosidade sobre a sua solução, basta o cachorro abanar o rabinho que você ta lá querendo vender de todo jeito.

O problema e que muitos dessas pessoas estão apenas curiosas, talvez querendo entender um pouco melhor como a coisa toda funciona porque pensa em comprar uma solução assim no futuro quando tiver recursos disponiveis.

Já falei anteriormente sobre o porque você deve descartar seus clientes, mas  agora eu queria  dar 3 dicas rápidas para que você possa evitar cair nessa armadilha. Leia mais…


Você sabe qual a diferença entre um processo de aprovação e outro de decisão?

Quem nunca passou pela situação de fazer uma apresentação para um cliente potencial, e tudo transcorrer maravilhosamente bem, com o cliente fazendo perguntas ficando encantado com a sua apresentação de modo que no final você pensasse: “ Essa já ta fechada!”
Só que o cliente havia pedido um tempo para pensar ou conversar com o sócio e os dias se passam, e… nada!
Você começa a ficar preocupado, liga para ele que de repente, simplesmente não atende nem retorna suas ligações até que a coisa toda esfria e você fica sem entender o que aconteceu? Leia mais…